30天新开10店 开业即满房

这个屡创佳绩的酒店品牌才刚满1岁

新生代消费群体、存量改造、流量之争、行业资源高效整合、海外市场拓展……围绕“酒店”这个简单的住宿空间，热词不断涌现，各个品牌也在暗自较劲，希望能获得更多消费者的青睐，为投资人带来最大化的赋能。

产品正式推出刚满1周年的白玉兰酒店已成功“打样”。2018年6月21日，锦江都城酒店管理有限公司旗下优选服务酒店品牌“白玉兰酒店”旗舰店——上海锦江乐园店（其前身为全国首家锦江之星酒店）正式开业，标志着白玉兰酒店产品的正式推出。白玉兰品牌与锦江之星品牌系出同门，均为锦江都城酒店管理有限公司旗下主力品牌，在对客体验、服务品质、运营管理、营销支持等方面的优势一脉相承。经过一年的发展，白玉兰品牌取得了一系列耀眼的成绩。

佳绩连连|30天新开10店 满房不间断

据锦江都城酒店管理有限公司提供的数据显示，自2019年第二季度开始，白玉兰创造了30天新开10店的记录，且开业酒店业绩喜人。

以五一黄金假期为例，白玉兰全国已开业门店中近7成呈满房状态，其中4月30日开业的白玉兰十堰东岳路酒店、白玉兰日照万象汇荣成路酒店开业第2天即实现满房；且RevPAR数据抢眼，其中白玉兰扬州个园东关街酒店则以RevPAR 922元创造了品牌新记录。

这背后是消费者对于白玉兰酒店新产品、新体验的青睐以及投资人对于白玉兰酒店未来发展前景的看好。

增强消费黏性|独创灵动空间 重新定义酒店大堂

以灵动空间为例，经过深刻的消费者洞察后，白玉兰酒店对传统酒店大堂进行了创新调整，围绕娱乐、办公、社交功能，打造了让人耳目一新的灵动空间，并结合一系列精彩的线下活动成功建立了白玉兰酒店品牌与消费者之间稳固的关系链。

从职场解压香氛主题沙龙，到亲子美食DIY互动……“灵动空间”配合着不同的主题元素被精心布置，吸引了众多客人和当地人融入其中，成功地把酒店变成连接着人文艺术空间、轻社交空间、健康餐饮以及生活美学等各个方面的潮流生活圈。而在2019年5月21日首个品牌日上，白玉兰酒店围绕“爱精致，嗨生活”主题在全国旗下酒店举办了为期近1周的各类精彩活动，邀请消费者一起嗨翻精致生活。

探索多盈利模式|住宿+X 多样性跨界融合

精致生活一直是白玉兰酒店倡导的生活方式，锦江都城酒店管理有限公司CEO昝琳曾在接受采访时表示，白玉兰酒店正在联合更多品牌，提升消费者在酒店逗留期间的旅宿体验，共同践行酒店精致生活的品牌理念。

以咖啡馆业态为例，为满足宾客在休憩、办公时享受精品咖啡的需求，白玉兰酒店已经与瑞幸咖啡、连咖啡等网红品牌进行跨界合作。一踏入灵动空间，宾客就可以闻到香醇浓厚的咖啡香味。这吸引了一大批年轻咖啡爱好者前往体验。而这只是白玉兰酒店塑造的众多消费场景中的一个。此外，白玉兰酒店还与爱奇艺、梦百合、熊本熊、多特瑞、万事利、汪裕泰等流量IP进行了合作。这些跨界融合经过一年的发展之后，也得到了消费者的肯定和市场认可，并成为一口创造酒店经营利润的“活井”，成为投资人加盟的重要原因之一。

持续营销创新|IP人物+兰选集

随着跨界产品不断增多，白玉兰酒店推出了极具特色的“兰选集”文创生活产品，将之作为品牌符号的重要组成部分，对精致生活方式进行诠释。这离不开白玉兰酒店在业内首推的IP人物形象——“玉先生和兰小姐”的助力。他们成功架起了时尚潮流和品牌文化间的桥梁，将精致、时尚、具有幸福仪式感的品牌精神以人格化的IP形象进行了良好的诠释，深得年轻消费者喜爱。在每家已开业白玉兰酒店大堂，融入IP人物元素的背景墙成为住客争相合影的网红拍照点。

在2019年6月21日举办的白玉兰上海锦江乐园酒店开业一周年庆典上，带有IP人物形象的“兰选集”潮品颇受住客及来宾青睐。当天白玉兰IP人物表情包也正式对外发布，庆祝“玉先生和兰小姐”的一周岁生日。据悉，未来，玉先生和兰小姐将配合各城市多元化的场景，为消费者带来更多丰富的故事，创新提升酒店入住体验。

这些都来自于一个产品正式推向市场才满一周年的新品牌，可见，现在的市场已经不再一味注重经验，而是看产品是否满足当下消费者的需求。而这正是白玉兰酒店积极探索的内容。